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App渠道追踪三大难题:看完这篇文章你的拉新率能提升200%

2019-09-11 12:20:53

都在做 推广,为什么就你的客单价居高不下?

同样的100块钱,为何别人花出了500块钱效果?

将 App 拉新数量提升200% ,你都有什么方法?

......

这篇文章从 App 渠道追踪的 大难题入手,详细介绍了渠道追踪的5种方法、以及渠道的两大思路,相信总有一个方法你会用得上。

一、常见的 App 渠道追踪方法

因为应用商店不提供渠道来源数据,所以 App 推广效果监测一直是个老大难的问题。为了追踪 App 渠道来源,人们想出了各种方法,下面我们给大家系统介绍一下。

(一)Android 渠道追踪方法

众所周知 Google Play 无法在中国使用,所以国内 Android 市场被数十家应用商店( 豌豆荚、百度助手、酷市场、 60手机助手等等 )占领,Android 渠道追踪主要围绕上述渠道展开。

方法1:每个渠道打渠道包

具体来说就是开发者为每一个渠道生成一个渠道安装包,不同渠道包用不同的 Channel ID (渠道标识)来标识;当用户下载了 App 之后,运营人员就可以通过渠道标识查看各个渠道的数据。

Android 渠道打包机制

虽然这样可以统计到不同渠道的来源数据,但是当渠道数量变多、抑或同一渠道在多个平台上做推广的话,打渠道包的做法就捉襟见肘了。

方法2:使用平台方提供的数据

部分第三方推广平台提供渠道数据,然而只依赖平台方的『一面之词』是很难找到真正的优质渠道。

(二)iOS 渠道追踪方法

和 Android 的开放生态不一样,iOS 则是一个完全封闭的系统;除了少部分越狱机器,绝大部分 App 都是从 App Store 中下载。在苹果一家独大以及严格的审核制度下,Android 打包的做法在这里就完全行不通。

为了追踪 iOS 渠道数据,开发者们想出了很多黑科技,下面我介绍一下常见的三种做法。

方法1:通过 IDFA 追踪渠道

IDFA 的全称是 Identifier for Advertisers ,即广告标识符的含义,这是苹果专门给各广告提供商用来追踪用户而设的标识。

通过 IDFA 追踪渠道

今日头条作为广告提供商可以获取用户的 IDFA,当你在上面投放的 App 被用户下载激活,你的 App 也可以获取用户的 IDFA。将广告提供商提供的 IDFA 和自己获取的 IDFA 匹配,即可追踪渠道来源。

缺点是 IDFA 只能用于 App 类型的渠道,如果你在网页上投放广告是不支持的;同时,用户可以在iPhone 设置中选择关掉 IDFA 获取权限。

方法2:通过 Cookie 追踪渠道

iOS 9 里面引入了 Sfsafariviewcontroller 类,一方面是用户体验更好了,同时可跨 App 与 Safari 共享 Cookie。

通过Cookie追踪渠道

当用户点击广告链接时,监控服务器可以接收到 Cookie 中含有的渠道信息;用户在 App Store 中下载激活 App,这个时候监控服务器再次收到 Cookie 信息。系统匹配前后两次 Cookie ,即可追踪渠道。

缺点是基于SFsafariviewcontroller 的追踪必须在 iOS 9 及以上版本才有效,而且微信公众号广告、朋友圈广告仍然无法实现追踪。

上述方法可以实现部分平台、部分渠道的追踪监测,然而三大缺点也是显而易见:

割裂了 Android 和 iOS 两个平台的渠道数据,难以整合分析;

Android 投放需要重复打包,效率低下;

iOS 渠道范围限制多,无法大规模推广。

二、基于用户设备标记的解决方案

下面我们介绍一种快速、灵活的解决方案。shareinstallShareinstall其实是一个APP的推广辅助工具。APP开发者可以通过Shareinstall更精准的进行产品的推广。另外,Shareinstall还是一款渠道统计工具,能够全方位的分析渠道推广效果。

它以渠道链接取代渠道包,精确的定位APP的各个安装渠道。

优势说明:精度更高的渠道统计,能让决策者更准确的了解不同渠道的推广效果,为决策者决定不同渠道的推广力度提供依据,能更准确的把握推广人员的推广数据。

与shareinstall对比

苹果自家统计工具:

优点:苹果自家统计工具,简单方便,不需要集成第三方SDK,你值得拥有

缺点:1、数据必须达到5条以上才能显示数据;

2、数据延迟时间较长,需要2天时间。

shareinstall统计工具:

优点:1、精确度高,接近100%,可以用来做结算;

2、跨平台性,可同时统计iOS和Android两大平台的数据,一站式解决统计问题;

、渠道分享,允许推广人员实时查看自己负责渠道的统计数据;

4、定制安装,集成了个性化安装服务,可通过参数实现适用安装用户的个性化安装。

缺点:第三方,需要应用集成SDK。

不同渠道新用户的价值

通过分析发现,渠道 获取的新用户首月付费率(42%)最高,用户平均收益( 0元)也是最高的。虽然渠道2的获客成本略高于渠道1,但是从收益的角度来说,投资渠道2显然是一种更加明智的选择。

综合上述指标,该 O2O 类 App 在下个月的市场投放中将资源集中到了渠道2,同时主打『外卖』主题内容。还是和上个月同样的市场预算,但是新增用户却提高了150%、新用户留存率提升了240%,这是一个巨大的增长。

移动互联网的流量红利逐渐褪去,数以百万的 App 正在一个存量市场中抢占用户;谁能提高获客效率,谁就有可能在激烈的竞争中获胜。

搭建一个完整的 App 渠道追踪体系,对每个渠道、每次投放的数量和质量进行精益化的分析,如此事半功倍的方法,难道你不想试一下吗?

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