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让人好奇的珠宝店

2018-11-05 09:57:54
如果你曾经去过美国费城,可能会注意到当地有个颇为奇特的广告牌。它就是一个黑幕,上面既没图像也没其他颜色,只有一个奇怪的网站链接地址:IHateStevenSinger! 如果你好奇地访问那个网址,就会发觉原来这是一个珠宝企业的网站。网页右边一栏中有个简单的问题:“她催着你要戒指了吗?”问题的下面,是史蒂文·辛格为你提供的“指导”服务。 时下,大多数珠宝店都把精力放在订婚戒指的销售上,而史蒂文·辛格珠宝店却不同,它的整个网站页面上全是手镯、耳环和项链,你不一定非要买戒指,你可以有许多选择。很显然,对于购物者而言,这样的购物体验并不一般。 纵观该店的历史,你可以了解到,在1980年,有个22岁名叫史蒂文·辛格的小伙子,开了世界上最小的一家珠宝店(约2.5米长×2.5米宽),地点就在费城珠宝行,这里现在是美国最古老的珠宝区,也是美国第二大珠宝区。那么,辛格是如何让小店变成了现在知名的珠宝品牌店的呢? 固定、长期地开展一些活动史蒂文·辛格珠宝店的营销工作之所以有效,部分原因是住在费城的人许多年来一直都能看到该珠宝店的身影。该店的营销活动已不只是企业活动的性质,而是社区活动的一部分。由于营销活动,人们一致认定了这家珠宝店的价值。 勾起人们的好奇心当某个人第一次看到广告牌时,他们好奇为什么人们会这么讨厌史蒂文·辛格?这就让他们主动想了解更多信息,之后就会链接了该企业的网站。在网站上,史蒂文·辛格珠宝店告诉人们关于它的故事,之后为浏览者提供很多关于宝石的有用信息。 拥有核心区域市场这家珠宝店是费城的一个零售店。一般而言,小企业都想扩展自己核心业务的市场区域,以便寻求更大发展机会。但史蒂文·辛格则将许多精力放在当地市场上,之后其他区域市场的开拓,便完全依靠口碑传播。 专注竞争对手不曾关注的群体大多数珠宝广告都是针对女性,因为珠宝商认为女性才是购买珠宝的决策者。而史蒂文·辛格开展的所有营销活动似乎更多关注的是男性。如该珠宝网站的首页内容主要是针对男性而不是女性。该珠宝店传递的潜在信息似乎是:“我们了解你。” 为顾客创造难忘的体验每一年,该珠宝店都会举行一场活动:世界上最大的泡泡浴。这种活动明显是一种宣传噱头,但却表明了该珠宝店的意图:为新老顾客创造难忘的体验,让他们每年都回珠宝店看一看。副食门市
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